Il 16 ottobre, la prima sessione della classe Presidente di Lianshang Donglai è iniziata ufficialmente a Xuchang. CEO e direttori generali di 100 imprese al dettaglio in tutto il paese e all'estero si sono riuniti a Xuchang per studiare profondamente la filosofia commerciale e la filosofia di gestione di Pangdonglai. Guidati da Donglai, mirano a promuovere la benevolenza negli affari e perseguire un percorso migliore.
Nel pomeriggio del sedicesimo, i partecipanti alla classe del presidente hanno visitato la sede di Pangdonglai, la casa dei dipendenti, l'angelo City e il parco della logistica industriale. Donglai GE ha guidato il team e ha fornito spiegazioni complete durante la visita, garantendo che i partecipanti potessero comprendere e imparare a fondo. In particolare, questa è stata la prima volta che il Pangdonglai Industrial Logistics Park e la sua cucina centrale, che hanno iniziato le operazioni a giugno, erano aperti per i tour pubblici.
Il parco logistico industriale di Pangdonglai si trova nella sezione sud di Xuzhou Road e l'incrocio di Xuyou East Road a Xuchang, che copre un'area di 150 acri con una superficie di costruzione totale di circa 160.000 metri quadrati. Con un investimento totale pianificato di circa 1,5 miliardi di yuan, ha iniziato ufficialmente le operazioni nell'ottobre 2022.
Il progetto integra un centro di logistica, una cucina centrale, un ufficio completo, una ricerca e uno sviluppo del prodotto, una coltivazione di talenti, un intrattenimento e un tempo libero dei dipendenti e la lavorazione e la distribuzione dei prodotti al dettaglio. Mira a creare un parco intelligente di standard e qualità internazionali di prima classe. Attualmente, il Logistics Center e la Central Kitchen sono operativi, mentre l'edificio del Centro per il tempo libero dei dipendenti è ancora in costruzione.
Il magazzino a temperatura ambiente del Logistics Center è una giungla in acciaio impressionante. Gestisce la ricevuta, lo stoccaggio, la distribuzione e la consegna di necessità quotidiane, prodotti di bellezza e cura personale, abbigliamento, calzature, elettrodomestici e generi alimentari. Supportati da un sistema di gestione intelligente e da apparecchiature di gestione specializzate, le operazioni sono ordinate, intelligenti ed efficienti.
Nel magazzino della catena del freddo, tutte le attrezzature di refrigerazione provengono da migliori marchi nazionali e internazionali, fornendo un ambiente di stoccaggio più sicuro per i prodotti a catena fresca e fredda. Le aree di conservazione del congelamento, refrigerato e secco sono impostate su diverse temperature per proteggere vari prodotti come verdure, frutta, frutta secca e vino. Dal dock di ricezione al dock di spedizione, i prodotti della catena del freddo sono mantenuti a temperatura costante, garantendo una sicurezza affidabile per i clienti.
L'intero pavimento del centro logistico è realizzato con sabbia di diamante altamente densa, che fornisce una resistenza e una stabilità eccellenti. Inoltre, le cospicue colonne di protezione da collisione elastica di konecranes gialle possono assorbire l'80% della forza di impatto, proteggendo attentamente ogni angolo del magazzino.
Nel giugno 2023, la cucina centrale del Parco della logistica industriale di Pangdonglai iniziò ufficialmente le operazioni. La cucina centrale ha un'area di costruzione totale di 34.000 metri quadrati, divisa in tre piani, tra cui una piattaforma di ricezione di materia prima, spazio di archiviazione temporanea del prodotto finito, stoccaggio di congelamento e refrigerazione, piattaforma di spedizione della catena fredda, laboratorio alimentare cotto, officina del tofu, workshop di pane, Workshop per torta, seminario di frittura, seminario di pasticceria cinese, seminario alimentare freddo, centro di test alimentari, centro di ricerca e sviluppo e un'area per uffici completa. È dotato di importanti attrezzature e processi internazionali e internazionali, creando una moderna cucina centrale focalizzata su sicurezza, salute, qualità e professionalità.
Informazioni dettagliate sulle funzioni e sulle caratteristiche di vari apparecchiature, nonché sui flussi di processo dettagliati di vari prodotti, sono pubblicate lungo i corridoi di ogni seminario, rendendo tutto chiaro e facile da capire.
L'area dell'ufficio globale comprende un centro di test alimentari, un centro di ricerca e sviluppo del prodotto, un centro di formazione dei talenti, un centro di attività dei dipendenti, un'area di visualizzazione dello scenario e un'area di esperienza fai -da -te. Con strutture hardware di prim'ordine, spazi spaziosi e luminosi, ambienti puliti e ordinati, layout ordinati e attenzione ai dettagli che riflettono il rispetto e la cura dei dipendenti, persino l'ingresso del parcheggio per il parco logistico presenta docce per camionisti, incarnando i conducenti di camion Filosofia culturale dell'amore ".
Donglai GE ha dichiarato: “Ci impegniamo a rendere il parco della logistica industriale un punto di riferimento commerciale di alta qualità, alta, intelligente e sistematica per il benchmark commerciale per tutti da imparare e riferimento. Ciò promuoverà lo sviluppo del settore della vendita al dettaglio e di altri settori verso una direzione migliore, rendendo le città, la società e il mondo un posto migliore! ”
Libertà di Durian, libertà di ciliegie, libertà di mangosteen ...
Ogni stagione, il desiderio di frutta inonda i social media. Da un'altra prospettiva, le persone stanno diventando più meticolose sul consumo di frutta.
Secondo il "Rapporto sulle prospettive agricole cinesi (2020-2029)", la Cina è il più grande produttore di frutta e il mercato dei consumatori al mondo, che rappresenta circa un terzo della produzione globale di frutta. Frost & Sullivan prevede che il mercato supererà 1,7 trilioni di yuan entro il 2026.
Il mercato è vasto, ma il settore della frutta rimane impegnativa. Il mercato altamente frammentato, le differenze di prodotto regionali e stagionali e le diverse abitudini di consumo ostacolano l'espansione su larga scala delle imprese della catena di frutta. Eleva difficoltà di trasporto e stoccaggio, periodi di vendita breve e impegnativa logistica della catena del freddo aumenta i costi. Inoltre, l'agricoltura su piccola scala tipica dell'industria della frutta rende difficile la standardizzazione, complicando i miglioramenti della qualità della catena di approvvigionamento. Esperienza, costo e scala costituiscono il "triangolo impossibile".
Il mercato della frutta fresca ha un detto: "Pagoda meridionale, Xianfeng settentrionale e Hongjiu occidentale". Come i leader del settore elencati sul mercato azionario, esaminando i prezzi delle azioni fredde e i colli di bottiglia della redditività di Pagoda e Hongjiu rivelano i loro punti dolenti.
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Risolve l'utile netto, il prezzo delle azioni ristagna
Alti costi di vendita, scetticismo "gonfiato"
A partire dal 17 ottobre, il prezzo di chiusura di Pagoda era di 6,04 HKD, quasi il 10% in più rispetto a 5,56 HKD il 29 settembre prima delle vacanze, ma rimane stagnante rispetto al prezzo IPO di 5,6 HKD all'inizio dell'anno. Si abbina all'alone di essere il "primo brodo al dettaglio di frutta"? Cosa sta aspettando il mercato?
Il rapporto della metà del 2023 mostra le entrate di Pagoda a 6,294 miliardi di yuan, in crescita del 6,4% su base annua, con l'utile netto attribuibile alla società madre in aumento del 34,1% a 260 milioni di yuan.
Mentre sia le entrate che il profitto sono aumentati, il margine di profitto lordo è diminuito. Il margine di profitto lordo e il margine di profitto netto erano rispettivamente dell'11,32% e del 3,98%, una riduzione di 0,3 punti percentuali e un aumento di 0,77 punti percentuali rispetto all'anno precedente.
Perché il margine di profitto lordo è diminuito mentre il margine di profitto netto è aumentato?
Uno sguardo più attento al rapporto finanziario mostra misure di riduzione dei costi. Nella prima metà del 2023, le spese di vendita sono diminuite di circa l'1,7% a 242 milioni di yuan, le spese di gestione sono diminuite di circa il 6,6% a 147 milioni di yuan e le spese di ricerca e sviluppo sono diminuite del 14,1% a 74,1 milioni di yuan.
Vale la pena notare che la riduzione di queste spese era in parte dovuta a una diminuzione del personale nei rispettivi dipartimenti. Solleva la questione di quanto dell'utile netto e la crescita del margine di profitto netto provengano dalla riduzione dei costi interne. Quanto è migliorata la redditività principale?
In termini di dimensioni complessive, anche con un aumento del 34,1% dell'utile netto che supera di gran lunga il tasso di crescita dei ricavi, il profitto di 260 milioni di yuan sembra ancora debole rispetto alle entrate di 6,2 miliardi di yuan.
In effetti, durante l'IPO, la questione delle entrate elevate e del basso profitto era al centro dell'opinione pubblica. Secondo i dati di East Money, dal 2019 al 2022, i margini di profitto lordo dell'azienda erano del 9,76%, 9,12%, 11,24%e 11,62%, mentre i margini di profitto netti erano rispettivamente del 2,77%, 0,52%, 2,19%e 2,71%, rispettivamente .
Il contrasto sta nel fatto che la pagoda è anche nota per frutti di fascia alta e costosi. Da quando ha aperto il suo primo negozio nel 2002, Pagoda è stata percepita come "gustosa ma costosa". I social media sono pieni di lamentele per i prezzi elevati, come "23,5 yuan per una mela" e "90 yuan per un'anguria".
Allora perché non sta facendo più soldi?
Esistono i fattori obiettivi dell'industria menzionati all'inizio dell'articolo. Secondo un rapporto di ricerca di Ansin Securities, il tetto del margine di profitto lordo per l'industria di e-commerce è del 30%, con la media del settore a circa il 15%. In condizioni di basso profitto, molte aziende fanno fatica a pareggiare.
Il prospetto ammette che gli elevati costi di approvvigionamento incidono direttamente sui margini di profitto di Pagoda. Dal 2020 al 2022, i costi di vendita di Pagoda rappresentavano il 90,9%, l'88,8%e l'88,4%delle entrate totali.
Anche così, le prestazioni del margine di profitto lordo di Pagoda sono ancora in ritardo rispetto ai livelli del settore. Perché non mostra l'effetto di scala e la redditività prevista da un'azienda leader?
Il modello di business di Pagoda non sta vendendo frutta ma franchising. Yuhui Yong, un alunno della Jiangxi Agricultural University, ha fondato Pagoda pioniering nell'introduzione del concetto di "catena" nell'industria della frutta a basso contenuto di standardi.
Dal 2001 al 2008, Pagoda si è ampliata attraverso il franchising ma ha subito perdite continue. Dal 2008 al 2015, Pagoda ha riacquistato i negozi di franchising e li ha convertiti in negozi autooperati. Dal 2018, ha adottato di nuovo un modello di business in franchising.
Al 30 giugno 2023, Pagoda aveva 5.958 negozi offline, un aumento netto di 507 rispetto allo stesso periodo del 2022. Tra questi, 5.945 erano negozi di franchising e 13 erano negozi autooperati, con negozi autooperati che rappresentavano solo 0,2 per 0,2 %.
Questo rapporto di franchising ricorda il gelato e il tè alla miscela. Entrambi si basano sul franchising per l'espansione su scala ma non traggono profitto dalle commissioni di franchising. Invece, guadagnano entrate vendendo frutta e altri prodotti ai negozi di franchising.
Nella prima metà del 2023, i ricavi di frutta e altre vendite di alimenti di Pagoda erano di 6,117 miliardi di yuan, in crescita del 6,7% su base annua, pari al 97,2% delle entrate totali del gruppo. Le entrate dalle commissioni di franchising, il reddito dell'abbonamento e altre fonti rappresentavano meno del 3%.
Tuttavia, a differenza del gelato e del tè alla miscela, che vende facilmente materie prime ai franchisee, l'attività di frutta di Pagoda deve superare varie caratteristiche del settore, portando a una situazione di alto prezzo ma a basso profitto.
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Sogni da miliardi di dollari e mal di testa del controllo di qualità
Vale la pena ricordare che Pagoda ha aperto la strada alla "politica di rimborso per frutti insoddisfacenti". In altre parole, i prezzi elevati del prodotto includono il costo del processo di selezione dell'azienda.
Tuttavia, in pratica, l'esperienza di qualità di Pagoda richiede ancora un miglioramento. I problemi di controllo di qualità passati hanno ripetutamente messo l'azienda sotto i riflettori.
Nel giugno 2023, un utente ha pubblicato un video su Douyin che si lamenta di essere stato trattato in modo diverso quando si utilizza un coupon di acquisto di gruppo a Pagoda. Dopo aver acquistato un'anguria unpalcatura e aver fornito feedback all'impiegato del negozio, la risposta è stata: "Perché l'hai ottenuta economica, l'anguria non è dolce".
Questo incidente si è rapidamente presentato sui social media, portando a numerose lamentele come "La pagoda è costosa, pagando molto per essere maltrattata" e "fare qualche altra domanda a Pagoda non riceve risposte, il personale se ne va solo con arroganza".
In risposta, Pagoda si scusò, citando un malinteso e dichiarò che avrebbero ulteriormente rafforzato la formazione sulla gestione dei dipendenti.
Nel maggio 2022, un noto blogger espose che la pagoda stava facendo tagli alla frutta da frutti viziati, ignorando le mele ammuffite e continuando a venderle, nonostante le politiche aziendali che vietavano la vendita di frutti notturni.
A quel tempo, Pagoda era nel periodo IPO sensibile e le notizie hanno rapidamente scatenato proteste pubbliche. È stato persino criticato dal Comitato per la protezione dei consumatori di Shanghai, che ha dichiarato che i marchi non possono perseguire ciecamente la velocità di espansione a spese della gestione e della supervisione dei negozi di franchising.
Pagoda si scusò rapidamente e implementò le seguenti misure correttive: reinspezione delle operazioni e gestione della qualità di tutti i negozi, che richiede ai negozi coinvolti di sospendere le operazioni per la rettifica, azioni disciplinari contro i manager regionali, rafforzando la formazione SOP per i negozi e crescente supervisione, ispezione, e le visite degli acquirenti misteriosi per garantire una qualità fresca di frutta.
Mentre l'atteggiamento e le azioni sono encomiabili, la navigazione di reclami di gatto nero solleva domande sull'efficacia. A partire dal 17 ottobre 2023, Pagoda aveva 2.300 lamentele accumulate. Rivedendo recenti lamentele, ci sono ancora problemi con "scatole regalo per frutta viziata", "Fruit di Unfresh", "Bad Fruit" e "Mody Fruit".
Questo solleva la domanda: quanto è migliorato il controllo di qualità di Pagoda da quando è diventato pubblico? Quanto sono stati soddisfatti gli standard elevati?
Potrebbe esserci urgenza e impotenza. Le informazioni pubbliche mostrano che il numero di negozi di Pagoda ha superato i 2.800 nel 2017 e oltre 5.600 entro la fine del 2022, raddoppiando in cinque anni.
Tuttavia, questa velocità è ancora all'altezza della visione del fondatore Yuhui Yong. Nel 2016, ha proposto l'obiettivo di "10.000 negozi e 40 miliardi di yuan nelle vendite annuali entro il 2020". Alla fine del 2020, erano stati raggiunti solo 4.757 negozi, meno della metà del bersaglio.
Al rilascio degli utili del 22 agosto 2023, Yuhui Yong ha ribadito il piano di 10.000 negozi, con l'obiettivo di 10.000 negozi entro il 2027 e 30.000 entro il 2042.
Questa ambizione è troppo aggressiva? L'analista dell'industria alimentare cinese Zhu Danpeng ha dichiarato: "I frequenti problemi di sicurezza alimentare e servizi nei negozi di franchising evidenziano le carenze nel sistema di gestione, nella cultura aziendale e nella supervisione del negozio di Pagoda".
Questo colpisce il segno. Guardare le prestazioni di cui sopra e i reclami degli utenti, essere grandi non significa forte e veloce non significa eccellente. Oltre agli effetti in scala, è necessario stare attento alle trappole per la scala. L'espansione del negozio richiede una solida gestione della catena di approvvigionamento, capacità di squadra professionale e capacità di gestione completa. Se il raggio operativo viene superato, può sorgere il caos, ponendo rischi. Soprattutto le aspettative esterne post-IPO per il controllo di qualità sono più rigorose. Il bilanciamento della crescita e della stabilità è una domanda urgente per la pagoda.
Sono già apparsi segnali di avvertimento: nella prima metà del 2022, le entrate delle vendite di prodotti a store singolo di Pagoda per i negozi di franchising erano 846.900 yuan, scendendo a 796.000 yuan nella prima metà del 2023.
L'analista del settore Sun Yewen ha sottolineato che l'esperienza, i costi e le scala sono il "triangolo impossibile" nel settore della vendita al dettaglio di frutta. Si completano a vicenda e l'esperienza è la base di scala. Senza una solida base, la crescita sostenibile è irraggiungibile. Questa è la sfida principale che Pagoda e Yuhui Yong devono superare prima di inseguire i loro sogni da trilioni di dollari.
03
I crediti superano i 10 miliardi di crolli del prezzo delle azioni
Riflettendo sul mercato della frutta, le contraddizioni diventano evidenti. Nonostante la pista da trilioni di dollari, l'estrazione dell'oro non è facile.
Se la vendita al dettaglio C-end è difficile, che dire dell'ingrosso e della distribuzione B-end?
Guardando i frutti di Hongjiu, i suoi tassi di crescita dei ricavi dal 2020 al 2022 e la prima metà del 2023 erano rispettivamente del 177,78%, 78,12%, 46,70%e 19,37%.
Il rallentamento è correlato alle pressioni sui costi. Nonostante sia un distributore di frutta con operazioni relativamente semplici, la frutta di Hongjiu deve affrontare elevati costi di vendita, simili alla pagoda. Nel 2021 e 2022, i costi di vendita rappresentavano oltre l'80% delle entrate.
Il 5 settembre 2022, i frutti di Hongjiu sono elencati sul mercato azionario di Hong Kong prima della pagoda. Tuttavia, il titolo di "First Fruit Stock" non si è rivelato redditizio. Il primo giorno di negoziazione, il volume delle transazioni era di soli 50 milioni di HKD e il volume di trading di due mesi seguenti era altrettanto desolante, portando gli investitori a deridere come un "assassino di liquidità". Fortunatamente, in seguito ha sperimentato una tendenza al rialzo, raggiungendo un picco a 41,8 HKD nel gennaio 2023, prima di diminuire di nuovo a un prezzo di chiusura record di 4,66 HKD il 14 settembre, con un valore di mercato inferiore a 6,7 miliardi di HKD. A partire dal 17 ottobre, il prezzo delle azioni era di 4,90 HKD, con un valore di mercato inferiore a 7 miliardi di HKD, riducendo di oltre l'80% rispetto al massimo di 32 HKD dell'anno.
L'11 ottobre, i frutti di Hongjiu hanno risposto alle indagini dei media, affermando: "Non ci sono stati importanti cambiamenti avversi nella società (Frutti di Hongjiu)".
Secondo Chen Song, CEO di Xiangsong Capital, il calo dei prezzi delle azioni di Hongjiu Fruits è dovuto principalmente alla bassa redditività del settore del trading di frutta, al potenziale di crescita limitato e ai rischi operativi significativi, portando a basse aspettative e interessi degli investitori per gli affari modello.
Questa non è un'esagerazione. Sfogliando i fondamentali, alcuni rischi non possono essere ignorati.
Ad esempio, i crediti superiori a 10 miliardi. Nella prima metà del 2023, il commercio di Fruits di Hongjiu e altri crediti hanno raggiunto 10,151 miliardi di yuan, con un aumento di circa il 12,84% dalla fine dello scorso anno. I giorni di fatturazione dei crediti sono aumentati da 144,8 giorni alla fine del 2022 a 188,5 giorni.
Il rapporto finanziario di Hongjiu Fruits spiega che il ciclo di pagamento di alcuni clienti a valle, in particolare i grossisti terminali regionali e i piccoli supermercati, è stato esteso a causa dell'impatto dell'ambiente pandemico e macroeconomico negli ultimi tre anni.
Alla fine, è ancora il tiro alla fune tra esperienza, costo e scala.
L'analista del settore Guo Xing ha dichiarato che l'industria della frutta fresca può essere ampiamente divisa in coltivatori a monte, distributori a medio streaming e rivenditori a valle. Sia a monte che a valle sono relativamente frammentati, mentre il Midstream coinvolge più processi come raccolta, smistamento, imballaggio, conservazione, stoccaggio, trasporto e distribuzione, formando una catena del valore lunga e complessa nel mercato della distribuzione di frutta fresca.
Lo spreco è significativo. Chen Cunkun, ricercatore del National Agricultural Product Preservation Engineering Technology Research Center, ha dichiarato che il tasso di spreco di frutta e verdura cinese è ancora compreso tra il 25% e il 35%, il che significa che quasi un terzo dei frutti si perdono nel processo di distribuzione post-raccolta .
Certo, simile alla catena a valle di Pagoda, i processi standardizzati di Hongjiu Fruits raggiungono la fornitura di "end-to-end", integrando la lunga catena di distribuzione a metà stream, riducendo lo spreco e i margini di profitto in espansione.
Nonostante ciò, l'influenza di Hongjiu frutti su a monte e a valle rimane limitata. I crediti elevati riflettono il controllo limitato dell'azienda sull'elenco dei prodotti a valle, il volume di circolazione e le variazioni dei prezzi.
I rischi derivati risultanti sono apparsi nella relazione finanziaria. Nella prima metà del 2023, la disposizione di frutta di Hongjiu per le perdite di riduzione del credito dei crediti commerciali è aumentata del 48,38% su base annua a 184 milioni di yuan. Al 30 giugno 2023, la cassa e gli equivalenti in contanti della società alla fine del periodo erano solo 557 milioni di yuan.
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Crescita dei ricavi senza crescita dei profitti, dilemma di fascia alta
Nella prima metà del 2023, i frutti di Hongjiu hanno registrato una crescita dei ricavi senza crescita degli utili: le entrate sono aumentate del 19,37% su base annua a 8,537 miliardi di yuan, ma l'utile netto è diminuito del 6,51% a 803 milioni di yuan.
I costi persistentemente alti sono in parte responsabili. Nella prima metà del 2023, i costi di vendita sono aumentati del 24,59%, superiori alla crescita dei ricavi del 19,37%, causando il calo del margine di profitto lordo di 3,55 punti percentuali al 15,37%.
Scavando nel settore dei prodotti, i frutti di fascia alta sono l'armatura vincente di Hongjiu Fruits. La metà delle entrate proviene da sei frutti: Durian, Mangosteen, Longan, Dragon Fruit, Cherries e Uva. Solo Durian ha generato 4 miliardi di yuan nel 2022.
Al 30 giugno 2023, le vendite dei sei frutti principali hanno contribuito a 4,266 miliardi di yuan, aumentando la quota dal 49,18% al 49,97%.
Tuttavia, entrando nel 2023, la debole volontà dei consumatori di spendere ha spostato l'attenzione sull'efficacia in termini di costi e sul valore di valore. I frutti a prezzo costoso hanno affrontato un contraccolpo dei consumatori, con argomenti come "guadagnare 10.000 yuan al mese ma non possono permettersi frutta importata" in tendenza sui social media.
In questo contesto, la pressione sul business di fascia alta di Hongjiu è evidente. Quanto tempo può durare?
Nei momenti critici, le azioni dei leader incidono sia sulla fiducia interna ed esterna.
Dall'11 al 13 settembre 2023, gli azionisti di controllo di Hongjiu Deng Hongjiu e Jiang Zongying hanno ridotto le loro partecipazioni dal 27,1% al 26,12%, incassando circa 100 milioni di yuan.
Vale la pena notare che il 20 agosto Deng Hongjiu e Jiang Zongy avevano appena promesso di non ridurre le loro partecipazioni.
I frutti di Hongjiu hanno spiegato che la "riduzione" era dovuta a cambiamenti nelle partecipazioni di due piattaforme di incentivazione dei dipendenti che controllano, non le vendite dirette da parte degli azionisti di controllo.
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Trasformazione blu oceano, affrontando il triangolo impossibile
Abbracciare il mercato dei capitali è un percorso cruciale per le aziende di diventare più forti, soprattutto per i frutti di pagoda e hongjiu, che si concentrano sulla trasformazione della catena industriale.
Tuttavia, il capitale non è una cura e gli investitori basano le loro decisioni sulle aspettative. Per raccontare una storia di valore avvincente e garantire una buona valutazione, è essenziale una solida capacità di core.
Come possono liberarsi da entrate elevate e basso profitto? Pagoda è attivamente alla ricerca di soluzioni.
Il rapporto semestrale mostra che l'azienda ha istituito un sistema di classificazione della qualità della frutta a quattro livelli basato sul gusto, valutare i frutti in quattro categorie (firma, grado A, grado B e grado C) per soddisfare diversi consumatori a prezzi diversi.
Nella prima metà dell'anno, Pagoda ha lanciato quattro nuovi marchi di prodotti, tra cui "Sweet Moon" e "Fresh Purple". Al 30 giugno 2023, aveva introdotto sul mercato 35 marchi di prodotti proprietari, rappresentando il 14% delle vendite di vendita al dettaglio totali nella prima metà dell'anno.
Guardando avanti alla seconda metà dell'anno, Pagoda prevede di continuare a penetrare nelle città di livello inferiore, espandersi ulteriormente nelle città esistenti e a livello nazionale, rafforzare la sua attività B2B ed espandere la sua attività di esportazione.
Gestire la storia della scala rimane la narrazione principale. Yuhui Yong ha sottolineato che il piano di espansione del negozio a lungo termine si basa sulla popolazione e sulla distribuzione della densità del negozio nelle città in cui hanno inserito: "Siamo fiduciosi nel raggiungere l'obiettivo di 30.000 negozi in Cina".
Passando a frutti di Hongjiu, stanno attivamente cercando un cambiamento per espandere il loro raggio di mercato verso la fine C. Nel marzo 2023, Deng Hongjiu rivelò pubblicamente di negoziare la cooperazione con piattaforme come Douyin e Kuaishou per condurre attività di esposizione al marchio offline.
L'obiettivo è quello di formare lentamente una soluzione unica per la catena di approvvigionamento di frutta di e-commerce dal vivo, stabilendo una forte associazione tra "frutti di Hongjiu" e frutta fresca di alta qualità.
A settembre, Hongjiu Fruits ha firmato un memorandum di cooperazione strategica tripartita con capitale ID e Frontier Digital Global Trade, aprendo nuovi campi per l'innovazione digitale e la cooperazione nella catena di approvvigionamento agricola cambogiana.
Guardando la pista del settore, il consumo complessivo si sta riprendendo e il futuro rimane promettente. Secondo CBNDATA, il mercato al dettaglio di frutta fresca domestica ha raggiunto 1,07 trilioni di yuan nel 2021 e dovrebbe crescere a 1,67 trilioni di yuan entro il 2026, con un tasso di crescita annuale composto del 9,2%. Le esigenze future di consumo di qualità, personalizzate, fresche e nutrienti sono ancora sul punto di esplosione.
Ciò significa che i dividendi di sviluppo per i frutti di Pagoda e Hongjiu rimangono, ma anche la soglia di crescita sta aumentando.
Quanto velocemente possono conquistare il "triangolo impossibile"? Il tempo è limitato e prezioso per Yuhui Yong e Deng Hongjiu.
Tempo post: lug-29-2024