1. Investimento continuo negli acquisti di gruppo comunitario: Meituan Select guida la carica
Meituan sta raddoppiando i suoi sforzi nel settore degli acquisti di gruppo comunitario!
Recentemente, Meituan Select ha lanciato un nuovo mini-programma “Tuan Maimai” su WeChat. Si tratta di uno strumento Meituan ufficiale per la gestione delle comunità di transazioni di dominio privato, che consente agli utenti di trovare facilmente un'ampia gamma di prodotti, inclusi cibo, prodotti freschi e necessità quotidiane.
Il lancio di “Tuan Maimai” segna l'ultima mossa di Meituan Select nell'acquisto di spazi da parte del gruppo comunitario.
Tuttavia, se guardiamo indietro, è chiaro che Meituan Select ha compiuto sforzi continui negli acquisti di gruppo nella comunità durante tutto l'anno.
Nella prima metà di quest’anno, proprio quando la corsa agli acquisti dei gruppi comunitari sembrava raffreddarsi con un minor numero di partecipanti, Meituan Select ha sfidato le aspettative e ha aumentato i propri investimenti nel settore attraverso una serie di aggiustamenti strategici.
Ecco alcune pietre miliari chiave che abbiamo identificato:
Nel maggio di quest’anno, Meituan Select ha abolito il suo sistema regionale originale ed è passato a un sistema basato sulle province, in cui ciascuna provincia è responsabile dei propri profitti e perdite. Questa mossa ha effettivamente rimosso i vincoli allo sviluppo dell’attività Select a livello di gruppo, spingendola allo stato brado per la sopravvivenza e incoraggiando al tempo stesso l’azienda a sfruttare le proprie iniziative.
Un mese dopo, la leadership di Meituan Select si è riunita per un incontro significativo, noto come la “Conferenza estiva”, in cui è stata ufficialmente lanciata la “Campagna estiva”.
In retrospettiva, questa “campagna estiva” di vasta portata si è estesa dall’estate all’autunno ed è ora pronta a continuare anche in inverno. La durata, la portata degli investimenti e il numero di marchi partecipanti non hanno precedenti. Dal punto di vista dei dati, i risultati finora sono stati notevoli: molti marchi partner hanno raggiunto una crescita straordinaria, con alcuni marchi e prodotti che hanno registrato tassi di crescita superiori al 500% o addirittura al 1.000%!
Il 30 agosto, Meituan Select ha annunciato ufficialmente il lancio di un servizio di “consegna mattutina”, suscitando un altro scalpore nel settore. L'essenza di questo servizio si riassume in una frase: quello che prima era disponibile per il ritiro alle 16, ora può essere ritirato entro le 11, velocizzando di fatto il processo di mezza giornata.
Per l'industria dei prodotti freschi, questa accelerazione di mezza giornata da parte di Meituan Select è un piccolo passo ma un passo significativo per l'intero settore!
In precedenza, nei settori dei prodotti freschi e dell'e-commerce, solo JD Logistics poteva garantire la consegna il mattino successivo per gli ordini effettuati la sera precedente e, anche in quel caso, solo per i prodotti JD. Ora, Meituan Select ha annunciato che può eguagliare le prestazioni di JD Logistics, evidenziando i miglioramenti sostanziali che Meituan Select ha apportato quest'anno alle capacità logistiche e di evasione ordini!
Ancora più importante, il continuo lancio di queste iniziative suggerisce che la posizione di Meituan Select all'interno del Gruppo Meituan è notevolmente migliorata: chiaramente, essendo la nuova direzione di Meituan per l'espansione del business, Select è diventata la forza pionieristica del gruppo.
2. Un'altra grande scommessa di Wang Xing!
Analizzando le azioni continue di Meituan Select quest'anno, il motivo è semplice: sebbene l'intera nuova divisione aziendale di Meituan, inclusa Meituan Select, stia ancora operando in perdita, lo slancio di crescita del business Select è stato molto forte, una tendenza di cui tutti sono ben consapevoli Di.
Secondo il rapporto finanziario del secondo trimestre di Meituan, le nuove attività di Meituan, inclusa Meituan Select, hanno riportato una perdita netta di 5,2 miliardi di yuan. Meituan è stato schietto al riguardo nel suo rapporto finanziario, riconoscendo apertamente che “gli acquisti di gruppi comunitari stanno attualmente affrontando sfide a breve termine nell’ottimizzazione del modello di business”.
Tuttavia, nonostante le sfide esistenti, la rapida crescita di Meituan Select ha dato a Wang Xing la speranza che un giorno Meituan Select possa recuperare completamente il terreno perduto.
In una recente conferenza dei partner di Meituan, il capo di Meituan Select ha detto ai partner presenti che la crescita del business Select è così rapida che, pur non volendo rivelare le cifre esatte, potrebbe dire che supera di gran lunga il 50%.
Quindi, anche se è ancora in rosso, Meituan Select ha la fiducia necessaria per sostenere queste perdite!
Più precisamente, agli occhi dei vertici di Wang Xing e Meituan Select, le perdite attuali nel settore Select non sono vere perdite, ma piuttosto investimenti necessari per espandere la propria presenza sul mercato.
Il rapporto finanziario di Meituan fornisce una spiegazione chiara: le attuali perdite di Meituan Select sono dovute “all’espansione della scala aziendale, all’aumento dei sussidi per stimolare la crescita, agli investimenti nella catena del freddo e nella logistica per prepararsi al clima caldo e ai cambiamenti stagionali nel mix di prodotti”.
In effetti, è così. Dal punto di vista della categoria, la gamma di prodotti disponibili su Meituan Select è in continua espansione. A metà anno il numero di prodotti freschi e giornalieri disponibili sulla piattaforma ha superato le 900 unità, con un incremento anno su anno di oltre il 40%. Ora su Meituan Select è possibile trovare anche rare specialità locali.
Chiamare Meituan Select una "versione di acquisto di gruppi comunitari di Tmall" non è un'esagerazione.
Per garantire la qualità del cibo fresco, Meituan Select ha anche aumentato significativamente i suoi investimenti nella logistica della catena del freddo, collegando le aree di produzione agricola attraverso linee principali e reti logistiche intraurbane, una mossa che ha sorpreso molti. Guardando al settore, poche piattaforme sono disposte a investire in infrastrutture logistiche con denaro e risorse reali, soprattutto dato l’attuale contesto di contrazione dei profitti sulle piattaforme Internet, dove persino JD Logistics esita a fare tali investimenti!
Forse Wang Xing crede che una volta completato il layout di acquisto del gruppo comunitario, sarà il momento di riprendere la rete. Pertanto, la transizione di Meituan Select da un’enorme perdita a diventare un importante contributore agli utili del gruppo è una cosa ovvia.
Ciò è stato convalidato da un’altra recente mossa di Meituan.
Non molto tempo fa, Meituan Select ha preso tranquillamente il primo posto nella barra di navigazione inferiore dell'app Meituan. Ciò suggerisce che dopo una serie di aggiustamenti, Meituan Select ha completato con successo la fase di layout; nella fase successiva, Meituan Select passerà da un approccio ad ampio spettro a concentrarsi sulla cattura del gruppo di consumatori “esperti di qualità”. Si prevede che in breve tempo raggiungerà la redditività.
Sembra che Wang Xing abbia sempre avuto una chiara comprensione della scommessa che sta correndo nel settore degli acquisti di gruppo comunitario e di dove stanno andando le cose.
3. Con 470 milioni di acquirenti di generi alimentari in gioco, nessun gigante vuole arrendersi
Oggi, il mercato degli acquisti di gruppo comunitario può sembrare calmo, ma sotto la superficie ci sono potenti correnti sotterranee.
Nel luglio di quest'anno, Jingxi Pinpin è stato rinominato JD Pinpin, una mossa che indica chiaramente il forte impegno di JD.com nel settore degli acquisti di gruppi comunitari. Questa azione è destinata ad avere un impatto significativo sul settore: JD Pinpin, supportata dai prodotti e dall'esperienza logistica di JD, è rientrata nell'arena degli acquisti di gruppi comunitari come un formidabile concorrente che nessuno può ignorare.
La rinnovata attenzione di JD e Meituan sugli acquisti di gruppo comunitari in questo momento è in parte dovuta alla presenza incombente di Duoduo Maicai di Pinduoduo.
La relazione finanziaria del secondo trimestre di Pinduoduo mostra che i ricavi dei servizi di transazione della piattaforma hanno raggiunto 14,3 miliardi di yuan, con un aumento su base annua del 131%, con la performance di Duoduo Maicai che è uno dei principali motori di questa crescita.
Se Duoduo Maicai riesce a raggiungere questo obiettivo, non c'è motivo per cui JD e Meituan non possano fare lo stesso!
Affinché JD Pinpin e Meituan Select superino Duoduo Maicai, il progresso più grande sembra essere nella logistica e nella consegna. Dopotutto, sia JD che Meituan dispongono di propri sistemi logistici completi, che teoricamente danno loro un maggiore controllo sul miglioramento dell’efficienza lungo l’intera catena, dalla selezione del prodotto alla consegna.
Pertanto, l'annuncio di Meituan Select di una consegna accelerata non è solo un semplice aggiustamento tattico: è una mossa strategica per riaccendere le fiamme della concorrenza nel prossimo round della guerra di acquisto di gruppi di comunità!
Dopotutto, la piattaforma di Meituan Select conta già 470 milioni di utenti attivi. Questi 470 milioni di persone costituiscono la spina dorsale degli acquisti di gruppo comunitari e rappresentano quella che Wang Xing vede come “un’opportunità che capita una volta ogni decennio” a cui Meituan non è disposto a rinunciare.
Ora, mentre il mercato degli acquisti di gruppo comunitario entra nella sua seconda metà, tutti gli attori si trovano ad affrontare le sfide critiche legate al miglioramento dei modelli di business e all’ottimizzazione delle catene di approvvigionamento. Qualunque giocatore trovi la soluzione ottimale non solo dominerà gli acquisti di gruppo nella comunità, ma potrebbe anche ridefinire la gerarchia dell'intero settore Internet!
Orario di pubblicazione: 13 agosto 2024